Keep Moving

*利润能满足成长吗？*

当产品技术成熟与快速扩散时，愈来愈多的供货商能够以OEM甚至是ODM方式提供类
似功能的产品，这往往会影响到代工厂商与现有主要买主的互赖关系；另一方面，
当终端产品市场的竞争度增强时，OEM买主也会积极寻求降低成本的方法，要不是
挤压现有代工厂商，便是逐步发展更具竞争力的产品供应来源；凡此皆潜在地侵蚀
既有的代工业务关系的稳定发展，进而威胁到代工厂商的营运与成长。

对此，柏亚国际的张义强表示：“我们也考虑过这个问题，但我们会利用规模、成
本的优势，优化产品线的品种，进而达到代工品牌的期望值。”

张义强表示，柏亚国际追求的是最合适的利润，而且，柏亚国际未来最大的竞争力
就是成本优势。“我们的制造利润要求是5%-10%。”

张君英分析到，一般而言，生产制造只占产品价格的10%左右，其中与原料的使用
有很大的关系。如果柏亚国际使用的全部都是进口原料，而原料的价格是很透明
的，很难有什么优势而言，那么柏亚国际只有赚取廉价劳动力价格的优势了。

因此，厂商建立起经营OEM业务的能力之后，接下来便需要考虑到长期发展的问
题。事实上，OEM业务虽然代表厂商能力的提升，但是并非就此可以高枕无忧，因
为在能力互补的业务架构下，厂商若无法在动态竞争的环境中，保持持续创新与开
创新事业的能力，集中于OEM业务迟早会限制厂商的成长与发展。

所以，柏亚国际在产品线不断延伸的同时，还得考虑如何开展多重业务的问题。诚
如张君英所言：“靠OEM来壮大自己是很难的事。”

*质疑篇*

***柏亚国际，OEM是一块画饼？*

目前，柏亚国际只是宣布自己年产值可达20亿元人民币，但内部的产能分布却一直
闪烁其词。

实际上，代工厂商为保持成本上的竞争力，往往需要藉由产能扩充的规模效应来达
成，然而产能扩充的前提，在于对市场需求结构变动的正确掌握；单纯依赖代工业
务的厂商，若无法取得买主的事先承诺，往往会导致只能较为保守的进行产能扩
张，而可能出现产能投资不足、无力吸收新OEM买主之产能需求的状况，而形成限
制厂商营收成长的后果。

而且，由于所有的市场活动，是以OEM买主为主体，代工厂商只是提供具竞争力的
产品。若市场需求变动幅度提高，单纯依赖OEM业务的厂商，往往由于缺乏机会直
接感受市场变动，从而逐渐降低对环境的调适能力，以及限制创新能力的发展空间。

广州倩采刘钦还分析到，OEM产能越大，如果不能保证价格，则很容易出质量问
题；品质好、价格有保证的前提下，还必须处理好排期与交货时间、生产与物流的
问题。如果没有对市场的敏感性，产能扩张的背后将会是企业的限制发展。

对买主而言，专业代工厂商显然较纯来料加工型的OEM厂商更有能力成为市场竞争
者，因为，既然专业代工厂商能独立地提供同一品级的产品，除非双方的分工契约
中，已经涵括市场上的排他或限制性约定，否则若以自有品牌经营的较高自主性，
迟早会诱使专业代工厂商加入竞逐市场行销利益。

虽然柏亚国际的张义强一直强调，柏亚国际将不会形成自己的品牌，品牌与制造实
行分离，但柏亚国际已经有“海归派”博士团在从事设计与产品研发，而且，柏亚国
际的业务范围已经超出了产品制造的范畴，进入到品牌行销的阶段。那么，柏亚国
际又是岂会因为承接OEM或ODM订单而限制其自有品牌的发展空间，这样岂不降低其
投资的效益？

张义强表示，那是因为“做市场投入太多，不愿意进入，而且这个行业已经在开始
洗牌了，会做得很辛苦。而且这个行业的特殊性也使得我们并不需要这个制造型的
品牌区隔。”

柏亚国际的成长将系于买主的市场成绩，甚而受到买主的牵制；虽然业务量大，但
利润仍薄；若欲走自有品牌路线，经营风险会提高，而又未必会成功。那么，柏亚
国际这种既有能力提供几近整合式的“专业代工”服务，能否如同世界级的大厂一
样，建立较高的经营自主性与获利空间呢？显然，柏亚国际画出的这块画饼还需要
太多的充实