Keep Moving

经过多年的高速发展，日化行业的严冬如期而至，众多的日化企业遇到了发
展瓶颈，走到了成长中必经的十字路口，好迪、拉芳、清逸、飘影、蒂花之秀、采
乐位居广东本土品牌的第一阵营，今年产品销量与去年同比出现下滑。

而实际上，从2003年下半年开始，一度在广东中心城市占据优势的广东日化品牌开
始在宝洁强大的压力下节节败退，在广州、深圳失去了市场主导的地位。04年广东
的日化企业中已经有四五十家退出了市场。

随着2006年我国兑现WTO规则的到来，日化行业即将面临大洗牌，品牌竞争成为主
流，在这种形势下，曾经辉煌的广东日化企业将不得不面临被边缘化的尴尬。面对
国外日化大鳄的步步入侵，国内同行的迅速崛起，广东日化该如何突围。

在此情况下，广东日化企业也在积极调整策略，力图改变广东日化原地徘徊的尴尬
局面。一些企业特别是后进企业纷纷以军团化的形式参与进来，把整个产业链中的
多个环节整合或捆绑在一起，联合抵抗外来风险。

柏亚国际也是以军团式的方式横空出世，但它的方向是专业从事日化生产制造。柏
亚国际明确提出自己的目标是打造成中国最专业的日化OEM基地，并联合了国际原
料巨头和广东日化巨头，将产业链中的上游系列整合在一起，以求得新的发展突破。

严冬的来临孕育着春天的希望，洗牌之时正是新生力量崛起的机会。

—-题记

*剖析篇：*

*柏亚国际，“专业代工”能活多久？***

2005年5月11日，总部位于澳大利亚首都堪培拉的柏亚国际集团宣布，将斥资8亿人
民币，在广东汕头市黄金地带金平区，建设占地200亩，总建筑面积20万平方米，
年产值可达20亿元的柏亚工业广场，它将成为国际、国内日化巨头指定OEM最佳合
作伙伴。

*汕头集合了70%**日化企业*

谈起此项投资，柏亚国际（中国）首席策划总监黄帮赐显得信心十足。首先是中国
日化产品庞大的市场容量和快速增长的消费需求。中国目前已成为“世界制造工
厂”，中国部分行业的OEM竞争优势已经非常明显，特别是快速消费品行业和手工劳
动密集型的产业，国际间的经贸合作所形成的“产业链国际分工”和中国日化产品快
速增长的市场消费需求催生并加速了中国日化OEM产业的发展，越来越多的外国日
化品牌认为进入中国市场最节约成本、最快速启动市场的途径，就是在中国寻找专
业的日化OEM合作伙伴。“美宝莲、宝洁等都是从OEM过来的。”

其次是国内日化行业OEM企业普遍存在层次低且规模小的现状。目前国内日化专业
OEM基地，主要集中在珠三角和长三角地区，但普遍存在规模小、层次低的特点，
基本上没有形成规模效应，多数企业是来样加工和来料加工等纯加工模式，真正在
中国和国际上叫得响的专业OEM品牌并不多，这种现状决定专业化、国际化、规模
化的日化OEM基地是未来市场的领军。

最后是汕头具有完整的产业链集群。日化行业内已基本形成两大制造业板块，约占70%左右，以上海、江浙为主的华东区约占20%左右，其它区域
占10%左右。而在华南区，汕头日化企业总数占广东日化企业的70%以上，几乎占全
国日化行业的半壁江山。如全国知名品牌“雅倩”、“拉芳”、“飘影”等都出自汕头，
其中以涤化产品遥遥领先，由于目前汕头地区整个日化产业已经形成规模化的日化
“产业链”和“产业圈”，呈现出大规模的现代产业聚集效应，商业合作机会多，市场
潜力大，这增强了柏亚国际的投资信心。

*专业代工不等于简单的OEM*

据黄帮赐介绍，柏亚工业广场将在国内同行中首创日化行业OEM“一条龙、一站式”
的专业化全程服务，除了为进驻柏亚工业园的合作伙伴提供最基本的产品生产加工
服务外，还将为所合作的品牌导入品牌全程整合策划和现代管理理念，同时提供以
下全方位的增值服务：包括产品科技研发、市场调研、品牌策划、营销推广、广告
宣传、公关炒作、物流仓储等专业服务。

预计整个工业广场2006年底全面竣工后，年产值可达20亿元。届时该工业广场将打
造成为外国日化品牌进入中国指定的专业生产运营商和国内日化行业部分著名品牌
的指定专业OEM合作伙伴，同时也成为国际国内零售巨头自有品牌的全方整合代理
以及中国国内日化一条龙专业配套供应商。目前加紧施工中的柏亚工业广场由日化
产业全套生产体系、国际日化多功能会展中心、智能物流仓储中心、电子网络物流
系统、全球日化产品科研中心、国际创意研发中心和国际日化产品感知体验中心等
几部分组成。

柏亚国际中国市场执行总经理张义强还直接下了个定义：“我们并不是简单的OEM，
而是追求一个专业代工的角色。”

黄帮赐还透露，柏亚工业广场还将凸现国内著名工业旅游点的特色，让旅游者在参
观整个日化行业产业链全过程的同时，也能够亲身感受到护肤、美容、美发等一系
列的服务。

黄表示：“柏亚工业广场未来的主要业务重点放在个人日常护理产品方面，如护
发、护肤、美容美体等产品，而不是全面开花。”

*要成为零售商的自有品牌？*

在张义强办公室的后面墙壁上，记者看到“立足中国，面向世界”这样一句话。张义
强告诉记者：“未来柏亚国际的主要方向是面向国际化的客户，体现在两个方面，
一是输出，重点拓展国际市场；二是输入，将导入国际上先进的、流行的技术与观
念等。”

所以，柏亚国际未来的主要目标群体是国际化零售巨头的自有品牌OEM以及国内零
售大品牌的自有品牌OEM，“中国零售业的快速规模发展，零售业的自有品牌的经营
已经成为未来的趋势，而如何满足这一领域的发展需求是中国日化OEM的巨大潜在
市场。”

但张义强同时强调：“我们主要是为大品牌创造竞争价值，中小型企业将是我们放
弃的市场，这是我们国际化方向决定的。”

国际化的基础是专业化，张义强表示，柏亚国际的制造与品牌是分开的，柏亚国际
只是以专业代工的身份参与国际日化产业链上的国际分工，“我们要向外界表明，
柏亚国际提供的是一种有品质的产品，而且这个产品是柏亚国际加工生产的，但柏
亚国际本身并不会形成自己的自有品牌。”

据悉，柏亚国际正加紧在中国展开一场场商务谈判活动，准备寻求与易初莲花、家
乐福、沃尔玛等国际巨头的合作，力求成为其指定生产的日化OEM基地。

而为了给这些巨头提供品质的保证，“我们只做我们的强项，即个人护理这块。”为
此，柏亚国际邀请“海归派”博士团加盟柏亚工业广场，从事生物高科技、天然植物
活性成份对皮肤护理的科研及美容产品研究工作。

此外，柏亚工业广场与美国纽约个人护理产品科研中心、中国昆明