Symphony 一个人不能没有长进

17岁离汕北上闯商海，十几年时间就创造了“国美”的商界奇迹 　　黄光裕来汕出席首届潮商大会成了万众瞩目的焦点。昨晚，在帝豪酒店，这位年轻的国美掌门人、北京鹏润投资有限公司总裁带着他四岁的小女儿来到记者中间，接受采访。 　　如有合适地产项目，愿意来汕投资 　　除去“身家105亿”的“中国首富”光环，面前的黄光裕是非常随和的汕头老乡。像周围某一位熟悉的朋友一样，拉家常，介绍他可爱的女儿同大家认识。“这次很高兴能回到家乡来！除了参加大会，还想来汕头看一看，地产方面，我们已经启动今年的计划，它是一个全国性战略，如果这里有合适的项目，我愿意先考虑到家乡来做。” 　　就国美电器公司目前正进入八大区31分部的高速扩张时期，本报记者问他“是否来汕头开连锁店，是否担心因为战线的扩展而使诚信、创新的精神不能贯彻到底？”黄光裕笑称“诚信、创新是国美取得成功的根本，也是公司的企业文化，企业通过十几年的培育，建起自己的管理架构，31个分部同时扩张市场的过程中，实际是很细致地去做好，从扩张速度的比例来说，是比以前更低了。所以，不会因为战线的扩张而使我们的诚信和创新有所削弱。现在，国美铺设连锁店，广东线已到惠州、福建线则到了厦门。很快，汕头也将开张国美电器连锁店。” 　　 “与爱多合作，实现生产、营销的提升” 　　谈到国美并购爱多一事，黄光裕马上用“合作”一词来修正“并购”之说。他告诉记者，爱多是相关产业的一部分，国美发展到一定程度和规模，需要拥有自己的自有品牌。潮籍企业爱多的产品质量一直不错，销售情况也很好，在市场上很受欢迎，“相信我们的携手合作，能使产品在质量和营销方面得到提升。” 17岁就离开汕头北上闯世界的黄光裕更喜欢用普通话跟记者交流，他说主要是在外面太久，日常少用家乡话，有些词语用潮州话表达要想老半天。而这种话语习惯恰好是潮商新生代更为开阔的视野与走得更高、看得更远的心理印证。黄光裕说，以前在北京的潮汕商人，基本上属于做完买卖就走，现在有很多安定下来了，成了 “北京人”，这很好。 　　 “国美要做成百年企业” 　　问到对潮籍商人的看法，黄光裕列出了三种类型：“一是以本地为根基的，跑出去拓展生意，来回地跑，企业比较地方化，主要以赢利为目的，没有更规模化的思路；而全国化规模的潮籍企业，虽然具备扩张的能力，但有些企业上市受阻，这里有一个全国环境和国际环境的问题；第三种是国际型的企业，更接近国际行为，他们所构建的企业更适应持续发展，更受投资者的欢迎。”黄光裕说，“利益和风险是共存的，现在的竞争，拼的是内涵、实力和定力，企业具有可持续发展的内涵，就已稳胜一筹，国美传统的优势和新的活力结合得很好，并保持发展的态势。准备这么多年，就是在等待这样的机会。我要把国美做成百年企业。”　　企业的成功取决于诚信，个人的成功取决于什么呢？黄光裕回答这个问题时只用简短的一句话：“目标较高，敢想敢干。”他说十多年来他与企业遇到很多不平凡的事情，这过程也很锻炼人。他想的很多，想到了就去做。像现在，国美先做全国连锁，然后跨出国门，做世界型的连锁企业，他准备从东南亚的零售业开始做起。

成树，也叫神树，其学名叫榕树。在潮汕大地，不论城市、乡村、山野或海边沙滩，甚至在险峰峭壁的石缝中，都随时可看到它生机勃勃的身影。 　成树的生命力极强，随便取一节，埋在沙丘中，它都可以成活。更令人赞叹的是它的另一种生命奇观：那是生长在险峰石壁的成树。它是由小鸟啄食成树的籽，籽又在鸟的体内旅行一周，后被鸟排泄在石缝或墙壁缝中，这个没有被消化的顽强生命，居然因祸得福，它靠着鸟糞这点营养，在没有土壤的缝隙中发芽生长。先天的不足、险恶的环境并不能阻止它的成长。成树形状不拘一格，有十几米高的参天巨树，也有攀附在悬崖峭壁的铁骨英姿。它根系发达，成年的成树像一个络须的美男子，从半空的枝径中，垂直长出许多气根，牢牢地钉在大地上，如同一个顶天立地的男子汉。 　自古至今，大凡潮人的村落，村前都种着古老的成树，村后种着青葱的竹子，取其潮汕话的谐音：“先成后得”,其寓意为：潮人安身立命，首先要象成树一样坚忍不拔，而后才能功成名就，才能有所得，有丰厚的收获。 　从成树的身影中，我们仿佛看到了在潮汕大地默默劳作，堪称潮汕之父的世代老农；看到一个在异乡漂泊而顽强生存的潮汕游子；看到一个旅居异国，屡败屡战，不停地与命运抗争，终于功成名就的潮籍商人…… 　赞美成树吧，它是潮汕人性格的写真，不管命运之神将她抛向哪里，她就在那里落地生根，开花，结果，生生不息。 　大海啊，潮起潮落，她永远在唱着一支古老的歌： 　“那里有潮水，那里就有我潮汕人；那里有成树，那里就是我故乡·······”

凡是电脑发烧友都知道CPU在主机系统中的重要性，正是按照摩尔定律发展的CPU在推动着个人电脑的进步。然而不幸的是这种高精尖产品中的主流部分，只能由少数的几家美国公司来提供，在以往国人似乎只能参与这种产品的流通与销售。而且让人奇怪的是，CPU的经销商一直都不愿抛头露面，在外人眼里他们如同戴着神秘的面纱。
　　星河在不知采访了多少人后，才逐渐了解到一些有关中关村CPU经销商的消息。原来他们主要分为三大帮派，一部分是本乡本土的“北京帮”，另一派是后起之秀的“安徽帮”，其余的就是远道而来的“潮州帮”了。在这其中，“潮州帮”的实力最大，也最具代表性。经过朋友的介绍，星河结识了来自广东的小林，他就是一名来自潮州的CPU经销商，在彼此熟悉后，他向笔者介绍了不少的有关“潮州帮”的一手资料。
　　小林的祖籍就是广东潮州，他今年的岁数也不大，只有不到30岁。他有着标准的南方人的长相，个不高，人瘦瘦的，颧骨有些突出，给人一种精干的感觉。人一张嘴就带着掩饰不掉的广东口音，对分不清潮汕话与闽南话的普通北方人来说，可能都怀疑小林会不会是台湾人。据他说，自己做CPU生意已经有6、7年的时间了，说起来也算是老资格了。小林按照当地的习惯，在高中毕业以后，就开始找工作了。对于那时还不算发达地区的潮州人来说，最理想的去处就是深圳、广州、珠海、汕头等同在本省的大中城市。因为有亲戚在深圳的原因，小林就直接去了那里。初到深圳他接触到了电脑，后来开始在赛格市场打工。南方人比较相信，自己有生意做，当老板才是最好的出路。所以他也一直盘算着，如何能开创自己的事业。在目睹了每天成百万上千万的电脑配件从深圳发往了全国各地后，他似乎明白了内地的电脑市场的商机还是很大的。由于小林的人缘不错，在联系好了进货渠道后，他只身来到了北京中关村。
　　小林说自己来北京时，正好赶上中关村处于变革时期，98年的中关村还没有如今的海龙、太平洋等新兴的电子市场，生意最好的还是什么电子世界、黄庄配套等老一代的大棚市场，虽然在不久以后他们便消失了。小林刚开始的时候，对如同菜市般的电子市场多少有些不习惯，但很快也就入乡随俗了，因为他忙于生意，一心只想着要尽快站住脚。
　　当问到他一个人来闯荡是不是很辛苦时，他笑着说，要知道广东人有抱团的特点，在海外不少有华人的地方都有潮州同乡的组织，在北京也有这样的关系网。自己刚来时，得到了不少同乡的帮助。原先在北京销售的CPU有不少就是从深圳发的货，后来有些广东人发现在深圳的竞争太激烈了，就有人直接跳到了前台，到北京设立了自己的门市。所以小林来北京后并不感到孤单，在他的生意圈里有不少自己的同乡。
　　对为什么会出现“潮州帮”的说法，小林说这与CPU的进货渠道演变有很大的关系。他听出道早的人说，制造CPU的美国大公司最初并不重视当时销量还不大的中国市场，只是将产品交给台湾人或者在美华人。而这些代理商都是纯粹的生意人，他们关心的是如何能以最小的代价获得最小的利益，因为国内关税政策的原因，大的CPU代理商都不愿意在境内交货，而是将生意在号称是“自由贸易港”的香港完成。对于国内的客户来说，需要找人将所定的CPU从香港运到国内。因为地域的原因，这种建立不能公开的运货途径的任务就落在了广东人，甚至福建人的手上。据说震惊国内的“远华案”的主人公在早年也参与过CPU交易的中介活动。
　　随着CPU交易量的增加，精明的潮州人已经不满足于只作简单的货物搬运工，自己就充当起了原本熟悉的大代理手下的包销商。而大代理也乐于接受这种变化，因为他们所关心的是国际市场上的行情与自己与美国公司之间的资金流转，根本不在意自己的客户是谁，更何况潮州人还是打过交道的熟面孔了。
　　听着这些从来没有人提及的传闻，星河惊讶地张大了嘴巴。小林赶紧补充说，这些可不是他自己编的。星河忙问，小林的进货渠道也是这样吗？他听完了，乐着说，星河太高估他了，自己可没有那么大的本事直接从香港订货，他只是每天从深圳自己的熟人手里拿货。
　　对村中CPU经销商高效率的进货运作，星河是早有耳闻，但小林的介绍更是让人大开眼界。小林说，自己一天最少进一次货，最多的时候可以达到三次呢，当然只有空运可以达到这样的效率。一般他会在前一天的下午根据市场的行情变化确定自己的订货清单，打电话通知深圳的熟人。那边的大代理商在傍晚就发货，第二天早上价值不菲的货物就可以到达首都机场了。因为CPU的体积并不大，所以不起眼的一个纸箱就可以装下上百件。
　　让星河最意想不到的是，小林说自己在刚到北京时，都是在早上6点起床，打车直接去机场取货。等回到村中时，正好赶上电子市场9点多的开门时间。按他的话讲，就这样还“热着” 的CPU就从纸箱里取了出来，在一阵紧张忙碌的讨价还价后，被早已等待多时的柜台经销商拿走了。村中的一天的CPU交易就这样开始了。(FQ1006)　 (走进中关村星河)
造假揭秘
　　在与小林彼此熟悉以后，我不禁想向他了解有关“Remark”—CPU造假的问题。没想到小林对这个问题丝毫也不回避，据他介绍，现在的Remark现象已经不多见了。因为现在绝大多数的Intel、AMD CPU都锁定了倍频，如果做手脚的话，只能改动外频了；但由于高速CPU也就意味着高倍频，所以稍微加大一下外频，这个CPU就超高了好几百Mhz，谁也没法保证CPU还能稳定工作了。而且现在各种检测软件都很常见了，什么主频、外频、缓存等各种参数都能一一查出，要想骗过它们还真不容易。
　　在与小林的交谈中，我发现了一个很有意思的现象，就是他似乎觉得Remark是一件很正常的事情，没有什么不对的。小林面带笑容地说：“你想英特尔公司把本来能运行在更高速度下的CPU标识标低了，我们只是把它改过来，有什么不对的呀？”当我说到用户终究是不知情的，不能无辜受骗时。小林略带着奚落地说：“谁让他们那么笨呢，连什么叫‘外频’都不懂，就来电子市场来买东西，而且就知道砍价格。我不骗他们，也有人会蒙他们的……”
　　这时，我从小林的身上明白了JS（奸商）的含义。对于他“Remark有理”的态度上，我也不难看出他过去多少也作过此类勾当。小林坦白地说，每个做 CPU生意的商人几乎都不会放过这种能赚暴利的机会，在几年以前他刚来北京时，为了急于能站住脚，确实也销售过几次假CPU。他自己印象最深的一次是，自己的一个大客户—某品牌机的采购部要向他订了一批PII400的CPU，当时市场上这种CPU正缺货，每颗的价格也在2000元以上。他兴冲冲地给远在深圳的朋友打电话要货，对方却告诉他，这种CPU因为货紧一直在涨价，现在发货根本就不合算。紧接又向他透露，可以找到假的PII400 CPU，保证“从里到外”可以做到以假乱真。小林在心里盘算后，明白了如果用RemarkCPU交货的话，自己可以多
赚近两万元。一种选择是，向客户说明缺货，放弃已经拿下的订单；另一种选择是，用假CPU按时交货，还能多得一笔横财。在两方面的压力下，小林最终选择了后一种作法。
　　在朋友发的CPU到货后，小林自己先将所有的CPU检查了一遍，甚至抽出一件打开包装上机测试，发现确实可以乱真，这才多少有些放心了。当天下午，他带着还是有些忐忑的心情，将CPU送到了客户手中。在客户办理产品入库手续时，一切顺利。坐在椅子上等着拿支票的时侯，他确实感到了坐立不安，一分钟也不想多待，生怕有人从里屋冲出来对负责人讲这些CPU有假。在焦急地等待十几分钟后，他终于顺利拿到了支票，他心里的石头终于落了地。最后他故作镇静地在同对方负责人的寒暄声中，走出了客户公司的大门。几天以后，他又试探性地给客户打了电话，在发现对方没有任何查觉之后，他终于放心了。他现在回忆说，当时的感觉还是很刺激的，可惜如今再也没有这样的机会了。
获利并不微薄
　　一般的用户在购买CPU时，都会听经销商说，自己的生意并不赚钱，所以没有办法让你砍价，事实情况真是如此吗？小林做生意赚钱多少完全取决于自己的进货渠道。他说“北京帮”因为是本地人，可以找到更多的赚钱机会，所以大多并不是只经销CPU单一产品。只有市场价格变动时，他们才会像短线炒股一般，猛然进一批货，然后及时抛出，这样做有时也能赚不少的钱。在村中的CPU经销商，只有“潮州帮”与“安徽帮”两种人是专门做CPU生意的。后者，过去主要是在北京接货，每天从广东人手里要一点CPU，可以说是现炒现卖，赚的钱确实不多。而像小林这样的“潮州帮”商人，因为从香港、深圳的联系比较直接，所以进货渠道也比较好。在正常的情况下，小林能保证自己销售的 CPU每个有一、二十元的利润；至于每个产品能赚近百元的情况，只有在市场极度缺货的情况下才能出现，可谓是可遇不可求。
　　做CPU 生意虽然利润率不高，但因为出货量不小，所以整体利润还是可以让小林能接受的。小林喜欢将自己的生意比作是卖“大米”，因为电脑中的每类配件都有不下十几种的品牌，甚至有更多的品牌在参于竞争。唯独CPU市场只有两家美国公司在做全球竞争，虽然表面上打得不可开交，但终究也联手将用户牢牢地抓住了。所以对每一个想买电脑的用户来说，其他配件可以像选“炒菜”一样随意搭配；而CPU则好像是必不可少但又没有选择余地的“主食”。小林所经销的Intel CPU因为占据了大部分市场，好似南方人最爱吃的“大米”，虽然销售起来利润不高，但终究是市场上的必需品，消费人数也很众多，所以商家也落得一个薄利多销。
　　按照小林的说法，我简单帮他算了一下，他一天的平均毛利在千元左右，一个月下来，总收入就至少在两万元以上。这个数字对于目前国内的收入水平而言，可算是相当高了，怪不得小林自从作上CPU生意以后就爱上这行了呢。
　　听着小林张口闭口都只是说到一种品牌的CPU，我突然想到，村中的CPU经销商似乎是泾渭分明，对Intel与AMD两种CPU似乎从来都是只做单项选择，这是为什么呢？小林笑着说，这可不是因为他们的忠诚度高，而是因为CPU的单价比较高，各个环节的商人都要加速资金的周转，不可可能样样经销了；而且从源头上说，两家美国公司也不会允许自己的总代理去做对手的产品。如果看到一个柜台上，一边摆着P4 CPU，一边又陈列有Athlon XP CPU，那这家反而不是专门的CPU经销商了，可能只是一个炒货商了。
对中关村的看法
　　在与小林谈了这么多的业内消息后，我们都想换个轻松的话题。作为朋友，我自然问到了他是否适应北方的气候。小林露出一幅随遇而安的表情，他说早就没有什么不适应了。北京的严寒并没有给他觉得不适应，反而是每年都会下的大雪，却是自己在广东所不曾见过的，第一年到北京看到漫天飘舞的雪花，让他像个孩子似的兴奋不已。如果说有不适应的话，那就是北方的风沙与干燥了。小林在家乡时，也见过了几次登陆的风暴，但在去年见到了沙尘暴后，简直觉得世界末日也就不过如此了。小林刚到中关村时，因为对冬天室内的暖气不适应，每天嗓子干燥得变哑了，甚至鼻子也出血了，不过现在似乎都逐渐适应了。
　　与适应气候所不同的是，小林至今也不习惯与北方人做生意。在潮汕地区土生土长的小林，从小就带上了南方人精明的特点，在他的眼里生意归生意，朋友归朋友，两者完全是两件事。他看不惯，北京人操着满嘴的京腔一边将他称做“哥们儿”，一边对他说货款今天还是还不了。小林发牢骚说，自己从南方朋友那里定货可都是先打款的，从没有因为是熟人的关系而拖欠过人家的货款。看来南北方人的差异在小林的生意上还是有了鲜明的表现。
　　从小林的身上我看到了一个南方人在北京作生意的艰辛，虽然他也作过JS的行为，但中关村的商圈事实就是如此啊。小林为了自己的目标在努力着，在适应周围的环境，周围的各色人等，他也有着自己的做事标准。我们对他的生活很难下一个评判，只是希望他一切顺利，在新的一年中找到自己的幸福生活。

*利润能满足成长吗？*
当产品技术成熟与快速扩散时，愈来愈多的供货商能够以OEM甚至是ODM方式提供类似功能的产品，这往往会影响到代工厂商与现有主要买主的互赖关系；另一方面，当终端产品市场的竞争度增强时，OEM买主也会积极寻求降低成本的方法，要不是挤压现有代工厂商，便是逐步发展更具竞争力的产品供应来源；凡此皆潜在地侵蚀既有的代工业务关系的稳定发展，进而威胁到代工厂商的营运与成长。
对此，柏亚国际的张义强表示：“我们也考虑过这个问题，但我们会利用规模、成本的优势，优化产品线的品种，进而达到代工品牌的期望值。”
张义强表示，柏亚国际追求的是最合适的利润，而且，柏亚国际未来最大的竞争力就是成本优势。“我们的制造利润要求是5%-10%。”
张君英分析到，一般而言，生产制造只占产品价格的10%左右，其中与原料的使用有很大的关系。如果柏亚国际使用的全部都是进口原料，而原料的价格是很透明的，很难有什么优势而言，那么柏亚国际只有赚取廉价劳动力价格的优势了。
因此，厂商建立起经营OEM业务的能力之后，接下来便需要考虑到长期发展的问题。事实上，OEM业务虽然代表厂商能力的提升，但是并非就此可以高枕无忧，因为在能力互补的业务架构下，厂商若无法在动态竞争的环境中，保持持续创新与开创新事业的能力，集中于OEM业务迟早会限制厂商的成长与发展。
所以，柏亚国际在产品线不断延伸的同时，还得考虑如何开展多重业务的问题。诚如张君英所言：“靠OEM来壮大自己是很难的事。”
*质疑篇*
***柏亚国际，OEM是一块画饼？*
目前，柏亚国际只是宣布自己年产值可达20亿元人民币，但内部的产能分布却一直闪烁其词。
实际上，代工厂商为保持成本上的竞争力，往往需要藉由产能扩充的规模效应来达成，然而产能扩充的前提，在于对市场需求结构变动的正确掌握；单纯依赖代工业务的厂商，若无法取得买主的事先承诺，往往会导致只能较为保守的进行产能扩张，而可能出现产能投资不足、无力吸收新OEM买主之产能需求的状况，而形成限制厂商营收成长的后果。
而且，由于所有的市场活动，是以OEM买主为主体，代工厂商只是提供具竞争力的产品。若市场需求变动幅度提高，单纯依赖OEM业务的厂商，往往由于缺乏机会直接感受市场变动，从而逐渐降低对环境的调适能力，以及限制创新能力的发展空间。
广州倩采刘钦还分析到，OEM产能越大，如果不能保证价格，则很容易出质量问题；品质好、价格有保证的前提下，还必须处理好排期与交货时间、生产与物流的问题。如果没有对市场的敏感性，产能扩张的背后将会是企业的限制发展。
对买主而言，专业代工厂商显然较纯来料加工型的OEM厂商更有能力成为市场竞争者，因为，既然专业代工厂商能独立地提供同一品级的产品，除非双方的分工契约中，已经涵括市场上的排他或限制性约定，否则若以自有品牌经营的较高自主性，迟早会诱使专业代工厂商加入竞逐市场行销利益。
虽然柏亚国际的张义强一直强调，柏亚国际将不会形成自己的品牌，品牌与制造实行分离，但柏亚国际已经有“海归派”博士团在从事设计与产品研发，而且，柏亚国际的业务范围已经超出了产品制造的范畴，进入到品牌行销的阶段。那么，柏亚国际又是岂会因为承接OEM或ODM订单而限制其自有品牌的发展空间，这样岂不降低其投资的效益？
张义强表示，那是因为“做市场投入太多，不愿意进入，而且这个行业已经在开始洗牌了，会做得很辛苦。而且这个行业的特殊性也使得我们并不需要这个制造型的品牌区隔。”
柏亚国际的成长将系于买主的市场成绩，甚而受到买主的牵制；虽然业务量大，但利润仍薄；若欲走自有品牌路线，经营风险会提高，而又未必会成功。那么，柏亚国际这种既有能力提供几近整合式的“专业代工”服务，能否如同世界级的大厂一样，建立较高的经营自主性与获利空间呢？显然，柏亚国际画出的这块画饼还需要太多的充实

经过多年的高速发展，日化行业的严冬如期而至，众多的日化企业遇到了发展瓶颈，走到了成长中必经的十字路口，好迪、拉芳、清逸、飘影、蒂花之秀、采乐位居广东本土品牌的第一阵营，今年产品销量与去年同比出现下滑。
而实际上，从2003年下半年开始，一度在广东中心城市占据优势的广东日化品牌开始在宝洁强大的压力下节节败退，在广州、深圳失去了市场主导的地位。04年广东的日化企业中已经有四五十家退出了市场。
随着2006年我国兑现WTO规则的到来，日化行业即将面临大洗牌，品牌竞争成为主流，在这种形势下，曾经辉煌的广东日化企业将不得不面临被边缘化的尴尬。面对国外日化大鳄的步步入侵，国内同行的迅速崛起，广东日化该如何突围。
在此情况下，广东日化企业也在积极调整策略，力图改变广东日化原地徘徊的尴尬局面。一些企业特别是后进企业纷纷以军团化的形式参与进来，把整个产业链中的多个环节整合或捆绑在一起，联合抵抗外来风险。
柏亚国际也是以军团式的方式横空出世，但它的方向是专业从事日化生产制造。柏亚国际明确提出自己的目标是打造成中国最专业的日化OEM基地，并联合了国际原料巨头和广东日化巨头，将产业链中的上游系列整合在一起，以求得新的发展突破。
严冬的来临孕育着春天的希望，洗牌之时正是新生力量崛起的机会。
—-题记
*剖析篇：*
*柏亚国际，“专业代工”能活多久？***
2005年5月11日，总部位于澳大利亚首都堪培拉的柏亚国际集团宣布，将斥资8亿人民币，在广东汕头市黄金地带金平区，建设占地200亩，总建筑面积20万平方米，年产值可达20亿元的柏亚工业广场，它将成为国际、国内日化巨头指定OEM最佳合作伙伴。
*汕头集合了70%**日化企业*
谈起此项投资，柏亚国际（中国）首席策划总监黄帮赐显得信心十足。首先是中国日化产品庞大的市场容量和快速增长的消费需求。中国目前已成为“世界制造工厂”，中国部分行业的OEM竞争优势已经非常明显，特别是快速消费品行业和手工劳动密集型的产业，国际间的经贸合作所形成的“产业链国际分工”和中国日化产品快速增长的市场消费需求催生并加速了中国日化OEM产业的发展，越来越多的外国日化品牌认为进入中国市场最节约成本、最快速启动市场的途径，就是在中国寻找专业的日化OEM合作伙伴。“美宝莲、宝洁等都是从OEM过来的。”
其次是国内日化行业OEM企业普遍存在层次低且规模小的现状。目前国内日化专业OEM基地，主要集中在珠三角和长三角地区，但普遍存在规模小、层次低的特点，基本上没有形成规模效应，多数企业是来样加工和来料加工等纯加工模式，真正在中国和国际上叫得响的专业OEM品牌并不多，这种现状决定专业化、国际化、规模化的日化OEM基地是未来市场的领军。
最后是汕头具有完整的产业链集群。日化行业内已基本形成两大制造业板块，约占70%左右，以上海、江浙为主的华东区约占20%左右，其它区域占10%左右。而在华南区，汕头日化企业总数占广东日化企业的70%以上，几乎占全国日化行业的半壁江山。如全国知名品牌“雅倩”、“拉芳”、“飘影”等都出自汕头，其中以涤化产品遥遥领先，由于目前汕头地区整个日化产业已经形成规模化的日化“产业链”和“产业圈”，呈现出大规模的现代产业聚集效应，商业合作机会多，市场潜力大，这增强了柏亚国际的投资信心。
*专业代工不等于简单的OEM*
据黄帮赐介绍，柏亚工业广场将在国内同行中首创日化行业OEM“一条龙、一站式”的专业化全程服务，除了为进驻柏亚工业园的合作伙伴提供最基本的产品生产加工服务外，还将为所合作的品牌导入品牌全程整合策划和现代管理理念，同时提供以下全方位的增值服务：包括产品科技研发、市场调研、品牌策划、营销推广、广告宣传、公关炒作、物流仓储等专业服务。
预计整个工业广场2006年底全面竣工后，年产值可达20亿元。届时该工业广场将打造成为外国日化品牌进入中国指定的专业生产运营商和国内日化行业部分著名品牌的指定专业OEM合作伙伴，同时也成为国际国内零售巨头自有品牌的全方整合代理以及中国国内日化一条龙专业配套供应商。目前加紧施工中的柏亚工业广场由日化产业全套生产体系、国际日化多功能会展中心、智能物流仓储中心、电子网络物流系统、全球日化产品科研中心、国际创意研发中心和国际日化产品感知体验中心等几部分组成。
柏亚国际中国市场执行总经理张义强还直接下了个定义：“我们并不是简单的OEM，而是追求一个专业代工的角色。”
黄帮赐还透露，柏亚工业广场还将凸现国内著名工业旅游点的特色，让旅游者在参观整个日化行业产业链全过程的同时，也能够亲身感受到护肤、美容、美发等一系列的服务。
黄表示：“柏亚工业广场未来的主要业务重点放在个人日常护理产品方面，如护发、护肤、美容美体等产品，而不是全面开花。”
*要成为零售商的自有品牌？*
在张义强办公室的后面墙壁上，记者看到“立足中国，面向世界”这样一句话。张义强告诉记者：“未来柏亚国际的主要方向是面向国际化的客户，体现在两个方面，一是输出，重点拓展国际市场；二是输入，将导入国际上先进的、流行的技术与观念等。”
所以，柏亚国际未来的主要目标群体是国际化零售巨头的自有品牌OEM以及国内零售大品牌的自有品牌OEM，“中国零售业的快速规模发展，零售业的自有品牌的经营已经成为未来的趋势，而如何满足这一领域的发展需求是中国日化OEM的巨大潜在市场。”
但张义强同时强调：“我们主要是为大品牌创造竞争价值，中小型企业将是我们放弃的市场，这是我们国际化方向决定的。”
国际化的基础是专业化，张义强表示，柏亚国际的制造与品牌是分开的，柏亚国际只是以专业代工的身份参与国际日化产业链上的国际分工，“我们要向外界表明，柏亚国际提供的是一种有品质的产品，而且这个产品是柏亚国际加工生产的，但柏亚国际本身并不会形成自己的自有品牌。”
据悉，柏亚国际正加紧在中国展开一场场商务谈判活动，准备寻求与易初莲花、家乐福、沃尔玛等国际巨头的合作，力求成为其指定生产的日化OEM基地。
而为了给这些巨头提供品质的保证，“我们只做我们的强项，即个人护理这块。”为此，柏亚国际邀请“海归派”博士团加盟柏亚工业广场，从事生物高科技、天然植物活性成份对皮肤护理的科研及美容产品研究工作。
此外，柏亚工业广场与美国纽约个人护理产品科研中心、中国昆明

*一、精*
潮商历来以精明著名。在交易中，潮商可以为了赢得顾客的好感，而常常慷慨大方让出小利，宁愿自己吃小亏，实际上这是一种朴素的“放长线吊大鱼”的营销哲学。潮商在谈判过程或讨价还价过程中，他们却非常仔细，对于利润的一分一厘，都计算得极其清楚。慷慨大方与精于计算并举是潮汕人善于做生意的诀窍之一。
例如国美的老板黄光裕在北京开家电零售商场时，把地址选择在郊区，却凭借价格的低廉吸引尽可能多的顾客，他就是按拿货的批发价原价卖出，得以赢利的就是靠卖配件和辅助品的高差价，而这些价格的高却是无形的，消费者也不会去计较这些产品的价格。而对于商家来说，这样可以吸引更多的人气以此提高销售量，从而赢得厂家的广告支持和入场赞助费，借此大大赢利，这便是潮商的精明所在。
*二、拼*
根据本课题小组对潮商关于“个人成功因素”的调查显示：“坚强的毅力”被认为是潮商成功最大的因素之一，这便说明潮商“爱拼”的坚强性格是潮商的普遍特征。
潮汕人由于地理位置的压迫，更多的是走出自己的家园流商于国内外，由于潮商接受教育的程度比较低（根据本课题小组的调查显示，潮商的学历构成主要以小学和初中为主，占了65%），他们所受的教育主要来自于父母的经验之谈和一些儒家所说的为人处世的道理，所以潮商的价值观念都是朴素加经验型的。
在这种精神的主导下，他们愿意在亲戚朋友的小企业里小店铺里从小帮工做起，边做帮工边学习经商之道（李嘉诚的发家之道也是在迫于生计的前提下从帮工做起），然后再由帮工再升上来当个更高一点水平的伙计，到了有一定的经验积累和原始资本积累的时候，他们就会跳槽出来，从小生意做起，即使摆小摊位一天只赚一元三餐只是喝粥吃榨菜也是愿意的，因为他们感觉到，自己是在做生意，已经是“老板”了，再苦也要把这份生意好好做下去，做帮工的漫长岁月真的太压抑了，虽然自己做生意风险大，有时白活忙了一天却是门可罗雀，但还是不气馁，就是一定要好好做下去。
于是“爱拼才会赢”成了潮汕人的口头禅，“勇敢”和“富有冒险精神”也一时成为潮商的代名词。
由于潮商精于在做小生意的时候就学会了借助别人的经验观察消费者的心理和市场需求的发展，他们在逐渐掌握地区人性的时候逐步学会了朴素的“消费者行为学”和“营销策略”，他们可以针对不同的需求，实现自己的差异化，在竞争中就逐步显示出了这些外来商人的优势。
大部分潮商都擅长交际和公关，在本地区的消费者心理公关甚至政府公关都做得很好，这也是潮商在“拼”的原始积累中所锻炼出来的竞争优势。所以由于潮商的拼劲大，造就了很多潮商的成功。
*三、义*
“义”是儒家所大力提倡的价值观之一，潮汕地区也上演过许多“忠义”的历史故事，就如明朝的文天祥，在海丰五坡岭被捕，义禀千秋，写下千古名句“人生自古谁无死，留取丹青照汗青”。这些历史在对潮汕人价值观的引导上起到了很大的教化作用。所以潮汕地区历史以来就形成了自己的“义气”文化，这也是潮汕企业凝聚团队的精神文化。
潮汕人在创业初期，可以由“义气”的凝聚组合起一个实干的、很有竞争力的团队，潮商的团队结构和组织精神都很简单，但运作起来特别有效，因为这时大家都是一条心要干事业，一起跟着“大哥”打天下，有钱出钱，没钱出力，团结一致“有难同担”。这种团队精神是其他地区的商人所无法模仿学习的，这便构成了某些正处于创业初期的潮商进入某些行业的核心竞争力。
这种核心竞争力的培养，更多的是来源于整个地区“义气”这个共同心理状态所调教出来的泛组织文化，并不是企业本身所培养起来的企业文化，所以对“义气”这个竞争优势的培养还要落实在企业本身的激励制度、福利承诺等实体上。

“中国的犹太人”—潮州人
注:原文的潮州人应该是指潮汕人
潮州人是老广东按方言区分之四大“土著”之一（其他三大是说白话的广东人，说客家话的客家人、以及说海南话的海南人，互相间都言语不通），居住于潮州、汕头一带，和福建闽南方言区（也就是台湾流行闽南话的源头）离得很近—-据说因此潮州话也就和闽南话比较相近，互相间好比法国法语和魁北克法语一样，虽然交流不无问题，但基本意思却听得懂。
在我看来老广东的四大“土著”之中，潮州人从外表上看是最象北方人的了—-我曾到汕头公干，最令我惊异的是：虽然平时我在广东其他地方见到的那些潮州佬们都和我们内地人长得有些区别，但真到了人家的大本营一看，却发现感情那里的潮州人一个个皮肤白皙、仪表堂堂、身材匀称。看上去似乎和江浙一代的内地南方人相貌没有什么大的差别，也和广东其他地方明显不同。
潮州人和广东其他地方人的另一个明显不同之处在于：其他广东本地人都一般来说性情温和，不喜争吵（广东人天生嗓门大，很多情况下你以为他们在吵架其实他们是在说悄悄话）尤其不喜打架。但这潮州人可是个大大的另类，民风非常凶悍，打架尤其是打群架是出了名的厉害—-要说在中国所有地方的人中，打架和潮州人有的比的，在我印象中也只有东北帮和湖南帮了。
—–那么，为什么在华人之中，尤其是在广东等地，潮州人被公认为最象“犹太人”的一类中国人呢？
这主要还是因为人家真的实在是和犹太人太象了，一条条比下来，你不服都不行
第一、犹太人善经商、从做小生意做起，潮州人也一样—-如果你到广东的那些大中城市去，不用问：那些城市的店铺商贩，一大半都是潮州佬开的，其比例要比潮州人在当地人口中所占比例高得多；
第二、犹太人内部团结，潮州人也一样—-潮州人团结到了什么程度呢？据说在外地要是有一个潮州人在街上被人欺负，那么周围偶尔遇见此事的潮州人会二话不说，马上帮着这位根本不相识的老乡动拳头（前面说过潮州人善打群架，也是因为抱团）！—-所以在广东一般没人敢去招惹潮州佬的（但潮州人平时对人还是很和气的，并不因为自己有实力就欺负人）。
光打架抱团还不算什么（其他一些地方的人也可能做得到），最体现潮州人团结的地方还是人家真的能做到彼此之间互相照应，一家有难大家帮—–
前面说过：广东大部分的店铺都是潮州人开的。各位以为开个小店很容易么？所需要的启动资金、进货渠道、门路经验等等都很不简单，请问那些新来乍到的潮州老乡怎么能那么快搞定？—-答案是人家老乡、朋友之间慷慨相助。相助到了什么程度呢？我认识一对夫妻，丈夫是潮州人，人家自己家的房子还没舍得买呢，老公几年来却二话不说借了二十多万人民币给需要钱用的远房亲戚、朋友等等，可谓“倾囊相助”也—-人家非潮州老婆自然心里不免嘀咕，但却也被潮州人之间的这种“互助友爱”精神所感动，同时转念一想：“等我家也需要钱用的时候，还怕向那些潮州老乡伸手么？”
和犹太人相同，靠着他们彼此之间的团结和互相帮助，尤其是在做买卖启动资金上的互相资助，潮州人一帮十、十帮百，也逐渐控制了广东等地的商铺经营。
第三、犹太人虽然素有对外人吝啬之名，但似乎经商信誉还不错。潮州人则做生意最讲信誉—-不讲信誉的话，人家内部完全建立在互信基础上的“资金拆借体系”，岂不早就会因为某些人的赖账不还而全面崩溃？
但潮州人就是在这一点上做得特别地道：人家内部互相借款虽然很容易，但借款者却绝对不敢不还、少还—-因为对潮州人来说，某人借了谁的钱做生意只要还不了，那么下次就不会有人再帮他，不管借钱者是故意赖账还是生意失败，对潮州人而言都一样，总归是信誉不好。当然，某人遇到家庭困难什么的需要向亲朋借钱，事后无法归还则尚可原谅，就是借钱做生意特严格—-按潮州人的思维来说：这叫“赚钱风险自担”。
不仅对自己人，潮州人和外人做生意信誉也是相当不错的—-我曾经介绍了一笔生意给一个潮州佬，他随口表示要谢我若干大洋，事后我不好意思没有拿。。。过了很久，我和这潮州人都几乎没什么往来了，一次我急需资金周转，打个电话找人家借钱，人家二话不说把钱送上门，还专门强调：“这钱本来就是你的”—-靠，要是换了东北人、上海人什么的，人家既然不再有求于我，俺也不是什么贪官污吏，空口无凭、连我自己也不好意思提起的事情，那还不早就装糊涂赖掉了？
第四、犹太人社区和非犹太人比较隔绝（所以很多人才不喜欢他们），犹太人也一般不和非犹太人通婚—-潮州人在这一点上和犹太人惊人相似：不仅潮州人圈子外人一般根本打不进去，而且连潮州女孩似乎也极少嫁给圈外人（例外当然也是有的，凤毛麟角）。
所以虽然潮州女孩不仅和广东其他“土著”女子一样能干，会照顾老公、家庭，任劳任怨，而且相对来说比较白皙高挑漂亮。应该是我等大男人的择偶首选，但鉴于人家潮州女孩在选老公时根本眼光不往圈外看，所以非潮州佬的幸运男人还是少而又少。
第五、犹太人能吃苦，潮州人也能吃苦耐劳。这一点就不多说了：能遍地开小店靠些许微利获得成功的，能不起早贪黑肩挑日月么？
—–总之，潮州人相对来说是中国所有各地方人群中，最善于经商、最吃苦、最抱团的一个独特群体，除了不具备宗教性，在科学艺术方面缺乏建树，他们也具备犹太人的很多优良习惯，所以，把他们称作“中国的犹太人”并不为过—-更难能可贵的是：潮州人并没有象犹太人一样在其他背景人群之中信誉不佳、树敌过多、饱受歧视排挤，在这一点上“中国的犹太人”甚至比犹太人自己做得更好、也更加幸运。
—-值得注意的是：潮州人事实上才是最早的、最纯正的中原汉人，“根据考古学家的研究，潮汕在5000年前就有人类居住。在秦汉就有汉族人从中原移入，同当地的土著相融合。到了明朝，潮汕已基本汉化，中原的汉族成为潮汕的主体。中原的汉族来到潮汕多数先进入福建，然后再迁入潮汕地区。从根源来看，潮汕人的祖先多数是居住在黄河流域河南，山西，山东一带的汉族人。”